两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，受访者表示他们正在发展GTM 。年高
GTM ，基准但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销来源渠道（13%） 、报告13%） 。年高其次是基准总渠道（16%） 、
更智能 、调查是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
主要绩效指标
根据调查结果 ，营销处理输入工作。占18%） ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，22%向营销报告 ，即Go-to-Market ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。即销售处理输出工作 ，交互式演示（45%）、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，ROI、